伊頓流量型業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng) 渠道策略大顯*通
發(fā)布:2019-02-25 類(lèi)別:市場(chǎng)活動(dòng) 編輯:admin 點(diǎn)擊數(shù):1868
上海——2016年7月26日-27日，全球**的動(dòng)力管理公司伊頓在滬成功開(kāi)啟“伊頓客戶(hù)日”系列活動(dòng)，伊頓FLOW流量型業(yè)務(wù)上半年答謝暨下半年計(jì)劃會(huì)作為客戶(hù)答謝日首場(chǎng)活動(dòng)在伊頓上海總部順利拉開(kāi)帷幕，來(lái)自東區(qū)的伊頓FLOW流量型業(yè)務(wù)核心代理商共聚一堂，分享交流2016上半年的驕人業(yè)績(jī)以及下半年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略，探討如何在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下開(kāi)拓創(chuàng)新、精誠(chéng)合作。本次活動(dòng)以“伊指江山 以道致勝”為主題，充分顯示了伊頓全面踐行“伊帶E路”、構(gòu)建可持續(xù)性發(fā)展渠道生態(tài)鏈的決心，以及對(duì)渠道建設(shè)的高度重視和持續(xù)投入。
伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部總經(jīng)理柯瑞達(dá)（Christopher Butler）出席了本次會(huì)議，并與到場(chǎng)嘉賓共同回顧了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的發(fā)展歷程以及發(fā)展趨勢(shì)，他提出：“隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施的要求也在不斷變化，伊頓將借助**全球的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)今中國(guó)數(shù)據(jù)中心行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，幫助FLOW業(yè)務(wù)渠道伙伴在大數(shù)據(jù)時(shí)代搶占先機(jī)、贏(yíng)得市場(chǎng)。”
伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部總經(jīng)理柯瑞達(dá)（Christopher Butler）
伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部伊頓品牌業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理曲穎（Lisa Kuk）女士總結(jié)了2016上半年FLOW業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)及市場(chǎng)情況，并與參會(huì)嘉賓共同分享探討接下來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略。她表示：“秉承‘得渠道者得天下’的渠道理念，經(jīng)過(guò)一年半的夯實(shí)，在渠道管理部和區(qū)域銷(xiāo)售的創(chuàng)新努力與伊頓支持部門(mén)的迅速配合下，2016年上半年，伊頓FLOW業(yè)務(wù)取得了55%的驚人增長(zhǎng)，活躍代理商數(shù)量也獲得了100%的跳躍式增長(zhǎng)。伊頓將蓄勢(shì)謀遠(yuǎn)，繼續(xù)完善積極的渠道策略，為中國(guó)的合作伙伴們提供*大的支持，包括但不限于產(chǎn)品及解決方案、全生命周期服務(wù)、系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證體系以及強(qiáng)有力的渠道激勵(lì)策略等。”
伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部伊頓品牌業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理曲穎（Lisa Kuk）
伊頓FLOW流量型渠道業(yè)務(wù)，是伊頓自2015年起創(chuàng)新的20-200KVA 功率段UPS產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，這一功率段產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占中國(guó)UPS市場(chǎng)的37%，是收入貢獻(xiàn)*大的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這一市場(chǎng)也是伊頓的重中之重。2016年，在UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈并增長(zhǎng)放緩的情況下，伊頓流量型業(yè)務(wù)逆勢(shì)而上，取得了55%增長(zhǎng)率的可喜業(yè)績(jī)。市場(chǎng)數(shù)據(jù)和實(shí)踐表明，伊頓人的努力、創(chuàng)新和實(shí)踐策略得到了行業(yè)客戶(hù)及*終用戶(hù)的高度肯定。伊頓流量型產(chǎn)品包括伊頓、山特雙品牌運(yùn)作，這是伊頓在此功率段成功的關(guān)鍵要素；而伊頓創(chuàng)新的流量型業(yè)務(wù)的渠道模式也一直備受市場(chǎng)高度關(guān)注。“在20-200kVA這一市場(chǎng)上，伊頓堅(jiān)持分銷(xiāo)和項(xiàng)目制相結(jié)合的方式，爭(zhēng)取讓每個(gè)電源分銷(xiāo)商都變成系統(tǒng)集成商。”曲穎（Lisa Kuk）女士說(shuō)。
20-200kVA功率段的UPS產(chǎn)品比較特殊，其銷(xiāo)售模式既可以采用分銷(xiāo)式也可以按照項(xiàng)目式，對(duì)于伊頓和其代理商來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。如果單純按分銷(xiāo)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，很可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)；而如果單純按項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量又很難在短期內(nèi)有明顯提升。伊頓的方法則是將分銷(xiāo)型和項(xiàng)目型的特點(diǎn)相結(jié)合，按做項(xiàng)目的方式做流量型產(chǎn)品，將產(chǎn)品以解決方案的形式提供給客戶(hù)。同時(shí)，伊頓通過(guò)大力發(fā)展和培養(yǎng)合作伙伴，提升代理商的技術(shù)能力和銷(xiāo)售技巧，大大促進(jìn)了這一功率段產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，實(shí)現(xiàn)了2016上半年新的業(yè)績(jī)突破。
參會(huì)代理商名錄：
關(guān)于山特
